În prezent, aștept date despre licitațiile câștigătoare din prima jumătate a anului pentru diverse endoscoape. Fără alte formalități, conform anunțului din 29 iulie al Achizițiilor Medicale (Beijing Yibai Zhihui Data Consulting Co., Ltd., denumită în continuare Achiziții Medicale), clasamentele sunt defalcate pe regiuni și mărci, cu defalcări suplimentare pe seturi complete, endoscoape individuale și specialități.
În primul rând, iată cifrele privind vânzările de seturi complete și oglinzi cu lentilă unică în prima jumătate a anului 2025 (următoarea imagine/sursă de date: Achiziții Medicale)
Numărul total de seturi complete este de 1,73 miliarde (83,17%), iar cel de oglinzi individuale este de 350 de milioane (16,83%). Dacă îl convertim în cantitatea completă (seturi complete + oglinzi) și îl combinăm cu clasamentul cotei de piață a endoscoapelor gastrointestinale din 2024 (sursa datelor: Bidi Bidding Network), proporția și modificările din prima jumătate a anului sunt următoarele:
În ceea ce privește valoarea, comparativ cu anul 2024, sunt adevărate următoarele cifre:
Cele trei mărci majore importate reprezintă 78,27% din vânzări, o creștere de 5,21% față de 73,06% în 2024. Cota de vânzări a Fujifilm a crescut cu 4%, vânzările Apollo au scăzut ușor, iar vânzările Pentax au crescut cu 1,43%. Acest lucru sugerează că, după localizarea mărcii importate (Fujifilm) pentru gastroenteroscoape specializate, competitivitatea mărcilor autohtone va scădea în 2025, chiar confruntându-se cu o concurență internă semnificativă.
Setați o valoare: Preț endoscop de unică folosință/Preț setat (calculat pe baza datelor de achiziții medicale)
Ascensiunea Fujifilm este determinată de îmbunătățirea calității endoscoapelor gastrointestinale (promovarea continuă a LCI și BLI) și de localizarea seturilor complete VP7000. Atât prețul cardului de identitate, cât și prețul de transport sunt atractive pentru clienții din segmentul mediu și superior. Fujifilm contraatacă agresiv Olympus și o urmărește îndeaproape, concentrându-se pe cancerul în stadiu incipient. Bugetul Olympus pentru seturi complete nu poate trece certificarea de import, așa că Fujifilm are șanse mari să câștige tranzacția. Acest lucru se reflectă în raportul obiectiv individual/set complet al Fujifilm de (0,15). Deși Fujifilm are un număr mai mare de seturi complete, raportul său obiectiv/set este semnificativ mai mic decât cel al Olympus și Fujifilm. Acest lucru arată că Fujifilm se concentrează în prezent pe carduri de identitate și seturi complete autohtone, ceea ce este într-adevăr avantajos.
Stabilitatea Olympus: Olympus, jucătorul numărul 1, este dedicat poziției sale. După trei ani de rezistență, în ciuda scăderii cotei de piață, a identificat domenii cheie de excelență și se îndreaptă către piața high-end. Și-a actualizat endoscopurile pe baza inventarului său mare de mainframe-uri, adaptându-se la politici și strategiile de producție interne. Poate că Olympus este frustrat și de dificultățile cu care se confruntă în dezvoltarea de seturi complete de echipamente din cauza lipsei permiselor de import. Înființarea la nivel global a GIS (Divizia de Soluții Gastrointestinale) în anul fiscal 26, cu un accent puternic pe gastroenterologie, ar putea contribui la accelerarea introducerii de noi endoscopuri în China. Principalele mainframe-uri de vânzări rămân CV-290, urmate de CV-1500. După localizarea Olympus, se așteaptă ca cota sa de piață să crească cu >5%. Date privind numărul de seturi complete și endoscopuri individuale în prima jumătate a anului 2025 (Imagine mai jos/sursă date: Achiziții Medicale)
Conform datelor privind achizițiile medicale: 952 de seturi de endoscoape gastrointestinale și 1.214 endoscoape individuale au fost vândute la nivel național în decurs de o oră. Conversie aproximativă:
Cota de piață Pentax pentru prima jumătate a anului a fost de 4,34%, o ușoară creștere față de 2,91% în 2024. Pentax are fanii săi fideli, iar având în vedere raportul lentilă unică/set pentru prima jumătate a anului 2025 (0,377), Pentax a depășit de fapt Olympus (0,31). Cota sa de piață pentru mainframe-uri este mult mai mare decât cea a producătorilor autohtoni. În acest ultim efort, Pentax adaugă frenetic endoscopuri la mainframe-urile sale (vezi datele privind gastroenteroscoapele din trimestrul 1 publicate de Bidi Bidding Network: gastroenteroscoape din seria 10). O ușoară creștere a cotei de piață este de înțeles. În plus, în comparație cu Olympus și Fujifilm, prețul mai mic al seturilor îl face destul de atractiv. Vestea bună pentru Pentax este că a fost emisă licența de import pentru noul gastroscop i20, care se conectează la mainframe-ul 8020c. Vestea proastă este că mainframe-ul 8020 nu a fost încă aprobat.
Sonoscape și Aohua, în special în ceea ce privește volumul în dolari, vor înregistra o scădere a cotei lor de piață din Sonoscape până în 2024. Acest lucru se poate datora faptului că majoritatea proiectelor naționale de finanțare medicală sunt implementate în a doua jumătate a anului, ceea ce duce la o creștere a cotei de piață în trimestrul al patrulea.
Un lucru care nu trebuie trecut cu vederea este faptul că prețul mediu per set al Sonoscape este cu 280.000 de yuani mai mic decât cel al Aohua. Sperăm că Sonoscape își va menține concentrarea principală pe endoscopie și va fi mai puțin susceptibilă la influențe interne și externe. Raportul endoscop/set al Sonoscape (0,041) și al Aohua (0,048) sunt legate de o bază mică de echipamente de endoscopie, rate scăzute de răscumpărare în rândul clienților low-end și concentrarea pe proiecte cu un singur articol. După finalizarea unui set, mentenanța continuă va da rezultate suplimentare. Sonoscape și Aohua trebuie să își consolideze strategia de achiziții repetate, abordând ambele provocări direct. Desigur, analiza mea poate fi părtinitoare, deoarece prețul per set al Aohua este cu 280.000 de yuani mai mare decât cel al Sonoscape, ceea ce le permite să acopere costul unui endoscop suplimentar. Poate că Aohua a inclus un endoscop suplimentar în configurațiile recomandate.
Clasată pe locul 678910, vânzarea a două sau trei unități pentru 2 milioane de yuani este o întâmplare.
Concemed, marca internă lider din al doilea nivel, se mândrește cu un preț mediu ridicat per unitate, cu 15 milioane RMB acordate în ultimele șase luni. Printre spitalele câștigătoare se numără spitale municipale și terțiare, cu prețuri cuprinse între 700.000 și 2,5 milioane RMB. Principalele modele de unități sunt 1000s și 1000p, în timp ce endoscoapele sunt de 1000 și 800 RMB. Pe lângă Aohua Kaili, Concemed este prima marcă care oferă endoscoape superioare și inferioare complete, oferind cea mai mare valoare. Cu cât vă înscrieți mai devreme, cu atât veți beneficia mai repede. Concemed este marca internă cea mai cunoscută după Aohua Kaili. Vom vedea mai târziu cum se comportă endoscoapele cu mărire Concemed.
Comen, aspectul produsului este similar cu Mindray, dar stilul este diferit. L-am încercat și se simte bine ca Concemed. Să vedem cum se comportă la sfârșitul anului.
InnerMed a început cu ecografie endoscopică și a ajuns să facă endoscopie puțin mai târziu. Soluția ulterioară cu sondă mică + endoscop este potrivită pentru grupuri mai medii și are potențial.
Huger, ale cărui produse implică mai multe departamente, poate fi considerat fratele mai mare al endoscopiei. Inițial, compania s-a concentrat pe departamentul respirator, iar acum speră să facă progrese semnificative în domeniul sistemului digestiv.
Lynmou, nu știu suficient despre asta. Sunt cercetarea și dezvoltarea separate de producție? Cum comunicăm? Din moment ce este produs pe plan intern, te-ai gândit să proiectezi un mâner de operare mai mic? Este mai potrivit pentru asiatici și femei?
În cele din urmă, vânzarea de seturi complete este ca și cum ai cuceri un oraș; ocuparea unei unități este ca și cum ai cuceri o alta; vânzarea de lentile individuale este ca și cum ai cultiva un câmp; cultivarea continuă duce la recolte continue. Ambele sunt importante. Cheia operării tipurilor de lentile specializate este asigurarea unui serviciu pe termen lung.
Noi, Jiangxi Zhuoruihua Medical Instrument Co., Ltd., suntem un producător din China specializat în consumabile endoscopice, cum ar fiforceps de biopsie,hemoclip,capcană de polipi,ac de scleroterapie,cateter de pulverizare,perii de citologie,fir de ghidare, coș de recuperare a calculilor, catete de drenaj biliar nazal etc., care sunt utilizate pe scară largă în EMR, ESD, ERCP.
Produsele noastre sunt certificate CE, cu aprobare FDA 510k, iar fabricile noastre sunt certificate ISO. Produsele noastre au fost exportate în Europa, America de Nord, Orientul Mijlociu și o parte a Asiei și se bucură pe scară largă de recunoașterea și laudele clienților!
Data publicării: 19 septembrie 2025